中國的賣家，一直以來做跨境電商 就以產(chǎn)品為主導(dǎo)，但是現(xiàn)在變化很多， 跨境電商面臨很大的挑戰(zhàn)。參與者越來越多，人口紅利退去、平臺競爭越來越激烈、成本會越來越高、國際政策發(fā)生變化，所以現(xiàn)在很多中國的跨境電商需要轉(zhuǎn)型，每個跨境電商都在尋找新的出路。

2019年，曾經(jīng)有圈內(nèi)人士預(yù)言，三年內(nèi)所有跨境電商平臺的賣家基本上人手一個獨立站，未來有獨立站的平臺賣家一定比沒有獨立站的平臺賣家更具有競爭優(yōu)勢。

2020年已然過去大半，獨立站依然是跨境電商圈最火爆的詞條，但許多賣家依舊停留在心動和觀望上，這是基于對獨立站缺乏認知的情況下，以為獨立站是有錢人玩的，燒錢的地方，玩的好的都沒有，不可能真正起來？

2020年的結(jié)尾shopify以一張數(shù)據(jù)銷售報表，打臉各位觀眾，事實證明獨立站已經(jīng)風(fēng)口上平臺，一躍千里。

大量外貿(mào)工廠提前放假！賣家備好貨好了嗎？#跨境電商# 外貿(mào)

視頻號那么，跨境電商想要長遠發(fā)展，想要在緊張的國際形勢下站穩(wěn)腳跟，如何才能通過獨立站制勝呢？

一個賣家一個店鋪想要有長期的生命周期，就需要賣消費者有需求的產(chǎn)品也就是市場高意向的產(chǎn)品，還有就要和競爭對手形成差異化，其實這就是要商家把簡單的商品變成自有的品牌建設(shè)，這樣消費者才有印象、企業(yè)也可以建立自己的私域流量形成消費復(fù)購，那么獨立站是很適合做這些策略的陣地的。因為獨立站無品類限制，無平臺規(guī)則限制靈活性高，賣家可以在自己的站點上講述自己的品牌故事，建立自己的私域流量，建立自己的消費數(shù)據(jù)提升自己的商品溢價空間，減少同行的不良競爭。

這是傳統(tǒng)的電商平臺沒有辦法提供的，傳統(tǒng)的電商平臺商家受限于平臺，數(shù)據(jù)全部掌握在平臺方，沒有辦法直接接觸消費者，交易只是存在商品階段，沒有辦法做出品牌宣導(dǎo)。既然獨立站可以成為出路，我們應(yīng)該如何運營？在輸出的時候又該注意一些什么？

物競天擇，適者生存

跨境電商的速度是很快的，受政策和國際關(guān)系的變化影響也很大，所以賣家們要時刻關(guān)注國際政策，做出積極響應(yīng)。同時我們也需要注重自己的產(chǎn)品、用戶體驗和產(chǎn)品營銷。一但完善額自我店鋪的多維度打造，才能在瞬息萬變的政策中以不變應(yīng)萬變。

本土化經(jīng)營，多店多站點運營

一個店鋪兩個網(wǎng)站，找對流量入口后，擴大自己的流量基數(shù)，直接將消費者引入到獨立站，歐美等地的國家，Facebook還是一個比較好的不用教化的購物流量渠道，所以大家在做獨立站的適合可以考慮下獨立站 +Facebook模式的結(jié)合，直接擁有大流量群體。

做好數(shù)據(jù)分析，提升自我轉(zhuǎn)化

獨立站的好處是數(shù)據(jù)都是自己的，不用局限在平臺方，所以就很便捷的給我們提供了數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)，我們可以看到廣告投放的情況，用戶的購買流程、用戶的瀏覽情況、興趣關(guān)注點，客群分布等情況，根據(jù)這些數(shù)據(jù)情況去分析用戶，最終提升自己的轉(zhuǎn)化。

解放人效、提升效率

我們經(jīng)常說不輸在起跑線上，那么我們做什么事情就要快人一步走在人前才可以，所以在經(jīng)營獨立站的適合我們選擇工具、服務(wù)商、支付等都是我們考慮的因素，如何用有效的資源將利潤擴展到最大、成本降到最低。

成功做到以上幾點我們在輸出的時候就要注意自己獨立站的設(shè)計，商品貨架、下單支付、物流和售后，這是決定能不能建立自己的私域的因素，也是培養(yǎng)用戶的粘性所在。

總結(jié)，2021年，我們不知道國際形勢會是什么一個情況的存在，但從國家對于跨境電商的政策扶持，跨境電商勢必會有一番機遇和挑戰(zhàn)，而獨立站將會成為跨境出海自我品牌建設(shè)的出路之一。

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