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進口食品報關 一個國家的產品(食品),希望進入中國市場,除了傳統(tǒng)的產地印象外,需要投入“市場教育”的成本是很高的。進口食品報關 服務熱線…
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一個國家的產品(食品),希望進入中國市場,除了傳統(tǒng)的產地印象外,需要投入“市場教育”的成本是很高的。進口食品報關服務熱線:400-803-2328
目前中國的市場,讓世界為之青睞,各個國家的產品,特別是食品,都希望銷到中國。中國人口眾多,市場廣闊,潛力巨大。
然而,中國的消費者對于進口產品,特別是食品的消費格局,變化不大。一般,我們先認產品原產地(國家或地區(qū)),后看品牌;而且重產地,輕品牌。比如,紅酒就是法國,意大利,澳洲,北美及南美原產的好,愿意嘗試;其他地區(qū)的紅酒,我們不認,不買;而這些原產國家或地區(qū)的紅酒,對于品牌,我們并沒有突出的印象,或者知名品牌不多。2014開始進口紅酒量扶搖直上,到了2016年增長量開始回落,到現在紅酒進口量,基本穩(wěn)定。 進口食品報關 怎么做進口食品
按照上述規(guī)律來看,一個國家的產品(食品),希望進入中國市場,除了傳統(tǒng)的產地印象外,需要投入“市場教育”的成本是很高的。而且一個個的商品進入中國,是非常難的。怎么做進口食品
具體的難點如下:
進口許可。國家資質要求(如:有機產品需要二國互認有機體系認可,目前歐盟與中國還沒有互認,那么歐盟的有機產品標示,中國不會接受。還有認證要求,要求有進口許可證等),收發(fā)貨人的資質要求(進出口收發(fā)貨人備案制度等),產品品質要求(單票要進行產品檢測等)等。怎么做進口食品
價格適合。價格高,國人不接受,價格低,沒有利潤。若是有同類國內產品的,價格必須比現有的產品價格低很多,才有市場。
市場接受。一旦不認可原產地的產品,銷路就會大大影響。商品的進口現在基本是開放的,1~2年的時間,肯定能進來。但是,進來后的銷量還是很難保證的。進口食品報關
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推廣成本。上面說了,推廣成本很高。羅馬尼亞客人問我們,要投入多少錢,讓中國消費者了解羅馬尼亞食品的優(yōu)質呢?我們沒法回答,因為很難測算。我回來后,思考過,一個品牌在中國推廣,估計要人民幣10億左右,這個就是“王老吉”的成本案例,他們在2003年,短短幾個月,一舉投入4000多萬元的電視廣告費。進口食品報關 怎么做進口食品
售后維護。產品銷售后,沒有服務是不行的。產品維修、投訴、退換等等都是需要做的服務,沒有服務就沒有后續(xù)的銷量。進口食品報關 怎么做進口食品
千難萬難,解決方案有嗎?我建議如下:
學習政策。了解中國的進口產品的管理要求,如進口許可(國家食品體系認可,收發(fā)貨人的備案制,認證要求等),進口通關流程(關檢融合后的流程變化等),銷售要求(中文標簽等),消費維權政策(要了解消費者合理投訴與投訴舉報濫訴等問題) 怎么做進口食品
市場調研。必須知道國人的產品需求,以及產品在中國的認知度,競爭國和對手的情況。可以找顧問公司做調研,包括在中國找合適的調研機構。找到自己國家的特點產品,國人愿意嘗試的產品,定價合理的產品。進口食品報關
國家行動。國人認可產地,所以產品不能單打獨斗地銷售,否則效果不佳。如有機食品,更是需要國家與國家談判,先做到國家互認,才能做企業(yè)許可。詳見,“閱讀原文”中的“有機認證政策淺析與有機食品發(fā)展趨勢”。進口食品報關 怎么做進口食品
參展參會。線上(廣告)的推廣,終究不如線下推廣有效。中國有進博會,有進口產品(食品)展會,樣品的進入會比其他途徑順利,而且與國內銷售商和消費者的近距離接觸,更加了解市場,了解客戶,了解政策。進口食品報關 怎么做進口食品
代理銷售。渠道很重要,自己賣,賣到什么時候才能批量?找中國一級代理商,他們更了解中國市場和銷售渠道,這樣產品進入中國更加順暢,更加精準!這個,對于中國進口商是機遇,現在有太多的產品要進來!進口食品報關 怎么做進口食品
做好售后。一定建立售后的服務系統(tǒng),可以要求進口商提供服務,但是必須檢查他們的售后服務的能力和方式。做好售后的信息反饋,積極應對售后的任何問題,做到長治久安!進口食品報關 怎么做進口食品
總之,進口產品是機遇,但是不能盲目,不是任何東西都能銷售到國內,能夠大量地銷售的。目前的市場即將飽和,銷售成本將越來越高,要搶機遇,做服務,創(chuàng)未來!進口食品報關
文章轉自: 三人行博友會
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